Las fragancias lideran las ventas de belleza durante el Black Friday en España, según NIQ

Las ventas de belleza y cuidado personal alcanzaron los 74,2 millones de euros durante la semana promocional de 2025.

Las ventas de belleza y cuidado personal en España aumentaron un 162% durante la semana del Black Friday de 2025 respecto a una semana media del año, hasta alcanzar los 74,2 millones de euros, frente a los 28,3 millones de euros habituales. Así lo recoge NielsenIQ (NIQ) en su análisis de la campaña, que apunta a una evolución del Black Friday hacia un periodo de promociones más prolongado y a una mayor planificación de las compras por parte de los consumidores.

Según el informe Beauty’s Black Friday Expectations 2026, que analiza datos de España, Alemania, Francia, Italia y Reino Unido, las ofertas tienden a extenderse durante un periodo de hasta dos semanas, debido al adelanto de las promociones y a la anticipación de las decisiones de compra.

Las fragancias fueron la categoría más dinámica de belleza durante el Black Friday de 2025 en España. Su cuota sobre las ventas en valor pasó del 23,5% al 33,8% durante la semana promocional, lo que refuerza su relevancia en una de las principales campañas comerciales del año.

El análisis de NIQ también identifica diferencias en el comportamiento de compra según la generación y el país. En España, los hombres de la Generación Z destacaron por su demanda de fragancias. En Reino Unido, las mujeres millennials mostraron mayor preferencia por los productos de cuidado facial, mientras que en Italia los accesorios y dispositivos de cuidado capilar fueron los más demandados entre los hombres de la generación del baby boom.

En cuanto al gasto medio por comprador, los millennials españoles registraron el importe más elevado entre las generaciones analizadas, con 67,2 euros. La cifra superó los 64,9 euros de la Generación Z y los 60 euros de la Generación X. Aunque los millennials presentan una menor penetración durante la campaña que otros grupos de edad, muestran una mayor predisposición a destinar presupuesto a sus compras.

“En España, los hombres de la Generación Z destacaron por su demanda de fragancias”

A escala europea, las ventas de belleza durante la semana del Black Friday se situaron un 45% por encima de los niveles habituales, frente al incremento del 12% registrado por el conjunto de los productos de gran consumo. El canal online mostró un comportamiento especialmente destacado, con unas ventas un 145% superiores a la media. Además, la categoría de belleza creció un 6% respecto al Black Friday anterior.

En cuanto a las marcas, Dyson figuró entre las más demandadas en España, Alemania, Francia y Reino Unido, mientras que en Italia destacó GHD, ambas vinculadas al cuidado capilar.

Estos datos reflejan la importancia del comercio electrónico y de las campañas promocionales para la categoría, así como el interés por productos de mayor valor durante este periodo.

El cuarto trimestre representa el 29% del valor anual de la categoría de belleza a escala global, según NIQ. En Europa, concentra el 28% de las ventas anuales. La relevancia de este periodo responde al efecto combinado de campañas como Prime Day, Singles’ Day, Black Friday y Cyber Monday, además de las compras navideñas.

Ante este escenario, Olivia Iglesias, Client Service Partner de NielsenIQ, recomienda a fabricantes y distribuidores abordar el Black Friday como una temporada comercial y no como una acción promocional aislada. La anticipación de las campañas, la coordinación omnicanal, la personalización de las ofertas y una planificación más precisa del inventario serán, según señala, factores clave para responder a la demanda en 2026.

Iglesias también apunta al crecimiento de las ventas online, al adelanto de las promociones y al interés por los productos prémium como factores que marcarán la próxima campaña. El reto para las empresas del sector será coordinar sus estrategias comerciales y de distribución para aprovechar el periodo promocional y las oportunidades vinculadas a las compras navideñas.