Las fragancias impulsan el crecimiento de Estée Lauder, que aumenta sus ventas un 7 %

El grupo alcanzó una facturación de 3.715 millones de dólares durante el primer trimestre de su ejercicio fiscal 2027, impulsado especialmente por la categoría de fragancias.

The Estée Lauder Companies cerró el primer trimestre de su ejercicio fiscal 2027, finalizado el 30 de septiembre de 2026, con unas ventas netas de 3.715 millones de dólares (aproximadamente 3.715 millones de dólares), lo que representa un incremento del 7 % respecto al mismo periodo del año anterior. En términos orgánicos, excluyendo el efecto de las fluctuaciones de divisas y otros ajustes, el crecimiento fue del 6 %.

Las fragancias fueron la categoría con mejor comportamiento durante el trimestre, con unas ventas netas de 861 millones de dólares, un 19 % más que en el mismo periodo del ejercicio anterior. En términos orgánicos, el crecimiento alcanzó el 20 %.

Esta evolución estuvo impulsada por el crecimiento de doble dígito de varias de sus marcas de lujo, especialmente Le Labo, TOM FORD, Jo Malone London y KILIAN PARIS. En el caso de Le Labo, destacaron las ventas de su colección Classic, con referencias como Another 13 y Santal 33, así como la línea City Exclusives y el lanzamiento de Shiu 25, una fragancia exclusiva de Pekín.

Por su parte, TOM FORD registró un incremento de las ventas gracias a las novedades de sus líneas Private Blend y Signature, entre ellas Tobacco Chocolat y Ombré Leather Reserve. Jo Malone London también contribuyó al crecimiento mediante lanzamientos como Sea Salt & Bergamot y el buen comportamiento de sus referencias emblemáticas.

KILIAN PARIS, identificada por la compañía como su marca de lujo con mayor crecimiento, mantuvo una evolución positiva gracias a The Cocktails Collection y sus productos más representativos. Asimismo, Estée Lauder impulsó su negocio de fragancias con Glimmer, su primera creación olfativa gourmand.

El beneficio operativo de la categoría aumentó un 93 %, hasta los 166 millones de dólares, principalmente por el incremento de las ventas.

El cuidado de la piel alcanzó unas ventas de 1.651 millones de dólares, un 5 % más en términos reportados y un 4 % en términos orgánicos. La evolución estuvo impulsada principalmente por La Mer y The Ordinary. La primera se benefició de la innovación, con el lanzamiento de The Concentrate Serum, y del buen comportamiento de su línea The Treatment Lotion. The Ordinary, por su parte, registró un incremento de las ventas gracias a la ampliación de su alcance entre los consumidores y a la distribución de referencias como Glycolic Acid 7% Exfoliating Toner y Lacto-PDRN 4% + B9 Eye Cream.

En maquillaje, las ventas alcanzaron los 1.048 millones de dólares, un 2 % más en términos reportados y un 1 % en términos orgánicos. M·A·C fue uno de los principales motores de crecimiento, especialmente por la evolución de su categoría de labios, impulsada por lanzamientos como Lustreglass Sheer-Shine Lipstick y Lustreglass Stainglass Lip Tint. Este comportamiento compensó parcialmente el descenso de las ventas de Estée Lauder en esta categoría.

Por su parte, el cuidado capilar registró unas ventas de 128 millones de dólares, prácticamente estables en términos orgánicos. El crecimiento de The Ordinary, impulsado por Multi-Peptide Serum for Hair Density, compensó el descenso de Aveda, afectada por dificultades logísticas específicas de su cadena de suministro.

En términos geográficos, el grupo registró un crecimiento orgánico de las ventas en todas sus regiones. Asia/Pacífico destacó con un incremento del 10 %, seguida de América y Europa, Reino Unido y mercados emergentes (EUKEM), ambas con un 4 %.

China continental registró un crecimiento orgánico del 9 %, mientras que las ventas reportadas aumentaron un 15 %.

En cuanto a la distribución, Estée Lauder Companies amplió su presencia en Amazon, donde ya comercializa 13 marcas en 17 mercados, y en TikTok Shop, con 15 marcas en 11 mercados. También reforzó su distribución especializada en Reino Unido con la llegada de Jo Malone London a Boots y Space NK.

Tras los resultados del primer trimestre, la compañía ha elevado sus perspectivas para el conjunto del ejercicio fiscal 2027. Ahora prevé un crecimiento orgánico de las ventas de entre el 4 % y el 5,5 %, frente al intervalo anterior del 3 % al 5 %.

Stéphane de La Faverie, presidente y consejero delegado de The Estée Lauder Companies, ha señalado que los resultados reflejan los avances de la estrategia Beauty Reimagined, orientada a acelerar el crecimiento, mejorar la rentabilidad y reforzar la conexión de sus marcas con los consumidores.