L’Occitane vende Elemis a PAI Partners, que asumirá su expansión internacional

L’Occitane Group ha alcanzado un acuerdo con la firma de capital privado PAI Partners para la venta de Elemis, marca británica especializada en cuidado de la piel. La operación abre una nueva etapa para la compañía, que pasa a manos de un nuevo propietario tras siete años integrada en el grupo francés. El cierre está previsto para el primer trimestre de 2027.

Fundada en 1989, Elemis cuenta con más de 35 años de trayectoria en el desarrollo de productos para el cuidado de la piel, con una propuesta que combina investigación científica, ingredientes de origen natural y una herencia vinculada a los tratamientos profesionales y los spas. Su catálogo incluye limpiadores, sérums, hidratantes y tratamientos específicos, con la línea Pro-Collagen como una de sus principales franquicias. Según datos de Circana correspondientes a los 12 meses hasta septiembre de 2026, Elemis Pro-Collagen Cleansing Balm ocupa la primera posición en ventas por valor y unidades entre los limpiadores faciales de cosmética selectiva en Reino Unido.

Durante los siete años bajo la propiedad de L’Occitane Group, Elemis prácticamente ha duplicado sus ventas netas, hasta superar los 300 millones de dólares en el ejercicio fiscal 2026. En este periodo, la marca también ha reforzado su posicionamiento, sus acuerdos comerciales internacionales, su red de distribución y sus iniciativas en materia de sostenibilidad.

Estados Unidos se ha consolidado como uno de sus principales mercados, con aproximadamente el 50% de las ventas netas de la compañía. Su negocio en este país ha registrado varios años consecutivos de crecimiento anual de doble dígito. Además, cerca de la mitad de la facturación de Elemis procede del canal online. Esta actividad se complementa con su presencia en distribuidores especializados de belleza, spas y travel retail.

“Identificamos importantes oportunidades para acelerar el crecimiento de ELEMIS en Estados Unidos y ampliar su negocio digital, preservando al mismo tiempo su distintiva identidad británica. Gracias a la experiencia internacional de PAI y a su conocimiento del sector de consumo, esperamos colaborar con el equipo de ELEMIS para respaldar la próxima etapa de crecimiento y desarrollo de la marca”, han declarado Gaëlle d’Engremont y Colm O’Sullivan, socios de PAI.

La estrategia de PAI Partners pasa por reforzar el posicionamiento de Elemis en Reino Unido, acelerar su expansión en Estados Unidos y explorar nuevas oportunidades de crecimiento en mercados internacionales seleccionados. Entre sus prioridades también figura ampliar la presencia de la marca en el entorno digital y en canales de distribución prémium.

En paralelo, el nuevo propietario prevé mantener la inversión en las principales líneas de producto e impulsar la innovación, tomando como referencia el desarrollo de la franquicia Pro-Collagen. La estrategia contempla preservar la identidad sensorial de la firma y su vinculación histórica con los tratamientos profesionales y el universo spa.