39 cosmética | colaboraciones La rapidez con la que surgen y desaparecen tendencias en TikTok plantea un nuevo desafío para la industria cosmética: diferenciar entre lo viral y lo verdaderamente relevante para el consumidor. En un entorno donde la inspiración digital no siempre coincide con la demanda real, la adaptación es una ventaja competitiva. Victoria Otero Bentevoglio, Brand Manager de Deborah Milano, responsable del crecimiento y posicionamiento de la marca en Iberia De la viralidad a la conversión: cómo transformar las tendencias de TikTok en oportunidades reales de venta en belleza En los últimos años, las redes sociales como TikTok han transformado radicalmente la forma en la que los consumidores descubren, valoran y consumen productos de belleza. Su capacidad para viralizar contenidos en cuestión de horas ha convertido a la plataforma en un expositor global donde surgen nuevas técnicas, productos y estéticas casi a diario. Según datos de Euromonitor International, más del 22% de las compras de productos de belleza están influenciadas por redes sociales, siendo TikTok el canal dominante en 2024. En la misma línea, datos recientes de Statista señalan que, en 2023, TikTok fue la principal plataforma en la compra online de productos de belleza en Estados Unidos, concentrando cerca del 33% de las compras, por delante de Instagram. Este fenómeno se refleja también en el impacto cultural de la plataforma. El hashtag “TikTok Made Me Buy It”, con millones de publicaciones, se ha consolidado como uno de los principales motores de descubrimiento de producto beauty, especialmente entre la generación Z. La brecha entre expectativa online y realidad en el punto de venta Esta velocidad ha generado un cambio de paradigma en la industria: las tendencias ya no nacen únicamente en las pasarelas o campañas publicitarias, sino en la interac-
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