11 entrevista “La perfumería nicho ha crecido por su capacidad de aportar diferenciación y narrativa, pero la perfumería selectiva sigue siendo estructural” Mirando al futuro, ¿cómo imaginan la evolución de Perfumería Comas? ¿Contemplan nuevas aperturas a corto o medio plazo? Nuestra evolución pasa por consolidar el modelo actual antes que crecer de forma acelerada. Sí contemplamos nuevas aperturas si encajan estratégicamente, pero siempre bajo criterios muy claros: ubicación, coherencia de marca y capacidad de aportar valor al proyecto. En una entrevista concedida a esta revista en 2024, comentaban que Comas Distribución estaba presente en más de 70 puntos de venta en toda España y que su objetivo era superar los 100 en 2024. ¿Se han cumplido esas previsiones? Nuestra unidad de distribución exclusiva ha evolucionado hacia un modelo más selectivo y estratégico. Para nosotros el objetivo no es incrementar volumen de puntos de venta, sino trabajar con aquellos que aportan valor al desarrollo de marcas dentro del canal premium. Y la incorporación de Antonio Morales como director comercial refuerza esta visión, aportando experiencia en perfumería de autor, desarrollo de negocio y construcción de marca. En la actualidad, ¿cómo ha evolucionado su presencia en el mercado español y qué objetivos se marcan para este nuevo año como distribuidores? El mercado de perfumería y cosmética en España está entrando en una fase de mayor sofisticación, donde el crecimiento ya no depende del volumen, sino de la especialización, la curaduría del surtido y la capacidad de interpretar correctamente al consumidor. Grupo Comas busca consolidar un modelo integral que combine retail especializado, distribución de perfumería de autor y desarrollo de marcas propias dentro de un ecosistema coherente y sostenible, asegurando que cada marca tenga recorrido y relevancia en el punto de venta. Cada canal y ubicación requiere un enfoque diferenciado: la frontera con Francia, nuestras tiendas físicas en Barcelona y Figueres, y el canal online atraen a consumidores con hábitos distintos. Adaptarnos a estas diferencias permite generar fidelidad y relevancia, personalizando la experiencia del cliente, optimizando la selección de marcas y ofreciendo un asesoramiento prescriptivo y cercano. La incorporación de perfiles estratégicos como Antonio Morales en la dirección comercial de distribución refuerza esta capacidad y asegura que nuestro modelo evolucione de manera coherente. Nuestros objetivos para los próximos años son claros: evolucionar el retail y la distribución hacia modelos más prescriptivos y experienciales, impulsar la perfumería de autor y fortalecer la relación con el consumidor. Queremos crecer con criterio, manteniendo la coherencia y diferenciación que caracteriza a Grupo Comas, asegurando que cada interacción aporte valor, conocimiento y fidelidad, consolidando nuestra posición como referente en el sector de perfumería y cosmética premium.
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